Existe um problema silencioso em muitas empresas que começam a crescer rapidamente.
O time é bom.
As pessoas são competentes.
A empresa tem clientes, receita e produto.
Mas surge uma questão:
ninguém ali já viveu uma fase de crescimento como aquela.
Isso não significa que o time seja fraco.
Significa apenas que a empresa entrou em um território novo.
Experiência reduz a curva de aprendizado
Imagine que sua empresa esteja enfrentando algum destes desafios:
- montar uma estrutura comercial mais sofisticada;
- entrar em outro país;
- profissionalizar governança;
- contratar liderança;
- negociar uma rodada de investimento;
- construir canais de distribuição;
- estruturar processos;
- reposicionar a empresa;
- vender para clientes maiores;
- fazer uma aquisição.
Existem pessoas que já passaram por esses problemas diversas vezes.
Para elas, algumas decisões que parecem inéditas para o founder fazem parte de uma trajetória conhecida.
Essa experiência pode economizar tempo, dinheiro e erros.
O problema não é conhecimento técnico
Hoje praticamente qualquer founder consegue encontrar informação.
Existem livros, cursos, vídeos, podcasts e milhares de artigos.
Mas informação não é a mesma coisa que experiência.
Um executivo que já liderou uma expansão internacional pode perceber riscos que dificilmente aparecem em um checklist.
Um empreendedor que já escalou uma empresa pode identificar rapidamente um problema de estrutura organizacional.
Um investidor experiente pode ajudar o founder a entender como o mercado de capital interpreta determinadas decisões.
O valor está na capacidade de aplicar conhecimento ao contexto específico da empresa.
Como trazer essa experiência para perto
Existem várias possibilidades.
A empresa pode:
- contratar executivos;
- contratar consultores;
- trabalhar com executivos fracionados;
- criar um conselho consultivo;
- desenvolver uma rede de advisors;
- aproximar investidores e especialistas;
- participar de comunidades de founders;
- construir relações com executivos experientes.
A melhor estrutura depende do estágio da empresa e do problema que precisa ser resolvido.
Uma rede estratégica pode ser mais valiosa que uma única pessoa
Outro erro comum é procurar uma única pessoa capaz de resolver todos os problemas.
Raramente essa pessoa existe.
Uma empresa pode precisar de experiências diferentes em momentos diferentes.
Em determinado mês, o principal desafio pode ser vendas.
Depois, fundraising.
Depois, governança.
Depois, internacionalização.
Por isso, uma rede de pessoas com experiências complementares pode ser mais útil do que depender de uma única referência.
O conceito de strategic minds
Na Koinz Capital, usamos o termo strategic minds para representar pessoas que acumulam experiências relevantes e podem contribuir com empresas que estão enfrentando desafios importantes de crescimento.
São founders, executivos, investidores e profissionais que já passaram por situações que outras empresas estão começando a enfrentar agora.
A conexão entre essas experiências e os desafios das empresas é uma forma de acelerar aprendizado.
Crescer não significa aprender tudo sozinho
Toda empresa precisa aprender.
Mas isso não significa que precisa cometer todos os erros para aprender.
Quando uma empresa consegue acessar pessoas que já viveram desafios semelhantes, ela aumenta a qualidade de suas decisões e reduz parte da incerteza natural do crescimento.
